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國際商事大講堂——中國式合伙,缺的是規則
信息來源:946商學院、佛山市貿促會    發表時間:2018-11-07 09:56
 

佛山市貿促會、佛山電臺聯合推出《國際商事22條軍規》。佛山市貿促會涉外商事法律服務志愿團律師們為你分析珠三角企業“走出去”實戰案例。全球市場風起云涌,掌握國際貿易游戲規則,樹立中國企業新形象。

特邀嘉賓:

曹永明 

 

佛山市貿促會涉外商事法律服務志愿團成員

北京市盈科(佛山)律師事務所合伙人

司法部全國千名涉外律師人才

廣東省律師協會涉外律師領軍人才

佛山市律協涉外法律專業委員會副主任

國際貿易、外商投資、企業“走出去”投資并購、信用證糾紛、股權激勵方案設計、公司股權結構頂層設計、歐美知識產權侵權糾紛、重大商事訴訟與仲裁。

 首播:佛山電臺FM946

播出時間:周一至五 8:55/14:55/17:45/20:05

重溫:花生FM

編輯:蔡佩 

“前世不忘,后世之師”

大家好,我是佛山市貿促會涉外法律服務志愿團成員曹永明律師!

今天我們聊聊中國式合伙的話題,這幾年流行一句話:“雇傭時代已經結束,合伙時代已經到來”,好像全民都在搞合伙制,其實不然,因為真實合伙沒有聽起來那么美好,相信有聽眾一定看過電影《中國合伙人》,該電影以新東方教育集團幾位創始合伙人合伙創辦新東方集團的故事為素材,其中兄弟情誼、利益糾葛、人性幽暗,各位觀眾各自細細體會去吧。

這都是別人故事,今天我們聊聊有關佛山企業家合伙人的故事。

第一個案例,發生在國內:美女趙總與美女范總為某MBA班同學,美女趙總本來是開工廠做實業的,美女范總經營美容保健行業,兩人一見如故,多次商談后,決定由趙總投資250萬收購兩家美容院,由美女范總與其另一位好友李大美女實際經營。三人決議長期合作,為此還簽署了相當于“投名狀”的一份簡單的《誠意合作書》,可非常遺憾,合作不到2個月,美女范總突然告訴美女趙總她不干,要做其它項目去了,美女趙總聽后當然是一百個不愿意,心生怨恨!

 美女趙總原本是做工廠不是做美容行業的,對該行業一竅不通,(按趙總的話說)是美女范把她帶入“坑”的,豈能容她說走就走?可惜的是,之前沒有就如何散伙做出約定,到這個時候,只能相互撕了,明爭暗斗,對薄公堂,“同學”變成路人!

案列二:發生在東南亞某個國家。企業家曾總,多年致力于不銹鋼產品,苦心經營,生意實屬不錯,但苦于美國對原產于中國的不銹鋼產品征收高額反傾銷稅,不得不思考遠赴越南建廠,以規避反傾銷稅。經多方打探,認識了兩位中國人。2016年三人草草簽署了一份非常簡單的《投資合作協議》,在越南設立了工廠。但遺憾的是,工廠從設立至今,從未盈利。究其原因,主要是另外兩位中國合伙人一直在“吃里扒外”,把公司的業務暗地里“截胡”到各自掌控的其它公司去了,只有曾總將自己在業務源源不斷地輸入三人合作公司。曾總知道事情真相后,非常生氣,決定退伙不干了。

但股東關系,有時如同“夫妻關系”,想離婚,也得對方同意才行。多次協商不成,曾總只能先采用凌厲手段,強制遣散部分不“同心同德”的員工,安插自己人將工廠牢牢實際控制住,防止被人偷偷給賣掉了。接著,利用法律手段啟動解散或破產程序,強制退出。一套組合拳打下來,曾總已經筋疲力盡,曾多次告訴本律師他很累。

上述兩個案例不同點是,一個故事發生在國內,另一個故事發生在國外;相同點是,故事人物都是中國人,中國人把在國內做生意的習慣或套路帶到國外。很多中國人習慣了國內一套,認為中國的游戲規則是“放之四海而皆準”。這是大錯特錯的,應避免“中國式合伙”,簡單粗暴地開始,你好我好,大家好;分手時,無規則可以依靠,對方各種壞,都是對方的錯。

通過本期節目,本律師向告訴各位聽眾的是,不論在中國還是國外,找人合伙做事業,有幾點務必清楚:

1.合伙人之間價值觀比較接近

2.合伙人之間各有“看家本領“,在事業中可以優勢互補

3.制定好合作規則

這點最重要,特別提前設置退出機制,管理好各個合伙人對于散伙的預期。

 因為所有的關系,尤其是商務合作關系,都在“動態發展中,而非一塵不變”。現實中,提前沒有約定好合作規則以及散伙規則的,到最后有相當一部分后悔不已,可惜天下沒有“后悔藥”。

(來源:946商學院、佛山市貿促會)



    

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